年初不卖房，年底两行泪。
今天，粉丝小A发来一则微博话题：杭州姑娘年初卖房因5万中介费谈崩，年底少卖100万。
杭州已然如此，当把镜头转至广州，情况是否会有不同？
一番摸查下，竟还发现天河有房源直降400万，仍未售出...只能说，有过之而无不及了。
｜珠江新城实拍
｜广州楼市发布 摄
壹
卖房1年血亏100万
广州二手业主：割肉已成日常
楼市君发现，临近年底，社交平台上发出哀嚎的二手业主愈发增多。
比如，今天被冲上热搜的杭州卖家小A （化名） ，其拥有一套滨江区某学区房，面积约达89平。
今年年初，她以500万出头的价格挂牌，很快有买家看中，最终却止步于中介费。
据悉，按照中介机构的收费标准，买卖双方交易该套房源，需要各自承担5万中介费。
当时买家要求小A付一半，但她 觉得，中介费应由对方承担，因此拒绝，交易也便不了了之。
｜图源：微博“钱江晚报”
怎料，这竟成了她2023年最后悔的事情。
时至今日，她的房子挂牌价降至400多万，“缩水”近100万，仍未售出。
为了5万中介费而错失卖房良机，还因此让利百万，着实有点肉痛。
｜图源：广州楼市发布制
但这，在广州来说，也不算出奇了。
众所周知，广州今年的二手市场，前有放盘量剧增的“内忧”，后有新盘挤压的“外患”。
业主们处境艰难，哪怕手握核心区域的标杆项目，也免不了走上让利促销的路。
楼市君盘查了多个标杆二手小区的情况，相较1年前，挂牌价出现下调的房源接近9成。
其中，出现价格“大跳水”的热门小区内，降幅动辄超百万的房源，并不在少数。
｜图源：微博
你看，天河市场的反应，向来是最灵敏的，连降价也不例外。
据珠城东一位资深中介透露，相较1年前，业主心态明显出现松动，议价范围容忍度更高了。
“很多着急离场的业主，降价的单位都是百万级，让利很爽快。”
比如中海花城湾、嘉裕公馆、新世界东逸花园、珠江都荟华庭等单价10万+/平，乃至20万+/平的小区，均在行列内。
｜天河航拍图
｜广州楼市发布摄
以嘉裕公馆166平户型为例，小区有房源2021年挂牌，彼时价格为2400万。
年初调价至2900万，就在今日，已降至2500万。
1年光景，速降400万，已能全款买下市区部分小户型新房，确实头痛。
｜图源：诸葛找房
与之降价情况类似的，还有富力天河华庭、峻林等热门二手小区。
据诸葛找房数据显示，小区1年前后降价超百万的房源不在少数，主打一个齐心出逃。
其中，降价最猛的主要集中在大户型产品，足以窥见，业主们想趁年末政策暖风，加速优化资产的决心。
｜图源：诸葛找房
｜图源：诸葛找房
谈及降价促进走量，广州业主的发言权，并不比谁的低。
也曾有中介由衷感叹，今年的二手业主，堪称史上最努力的一群人了。
从宣传小作文，到拉群发动超百位中介宣传...只要卖得出，费多少功夫，都值得。
贰
挂得越久越着急
2024年，抓紧卖吧！
综合各板块的价格变动来看，标杆盘年内降幅着实明显，其余小盘，自然也是跟上脚步。
犹记得，在“数据说话”栏目中，楼市君做过一组关于二手业主现况的摸查。
据数据显示，超八成业主曾主动降价，其中降幅达30万以上的最多，为36%。
从市中心至外围区，几乎都能找到降价迅猛的例子。
｜备注：技术生成
至于其中缘由，屏幕前的大家，或多或少也能猜到。
眼看小区成交价越降越低，挂牌时间越长，部分业主心里越虚。
据调查报告数据，超四成业主挂牌时长，高达半年以上，更甚，2年以上的也占10%。
此外，受到邻居成交价创小区新低、挂牌时长太久的影响，而下调挂牌价的业主占比更是过半。
｜备注：技术生成
毕竟，真正折磨业主的，是看不见尽头地降，反复碾压其信心。
与其这样，还不如快刀斩乱麻，在2024年开始之前，加快结束这场折磨。
为此，已有许多二手业主开始行动。
据中指院数据显示，从今年8月开始，广州二手房成交已经实现四连涨，形势大不同前。
｜备注：技术生成
据中介透露，进入12月来，每个周末的成交都在持续走高，二手房回暖的迹象几乎溢出屏幕。
“其实带看量都差不多，但是成交一直攀高，买家犹豫心态开始弱化了。”
现在的成交率，从早前的2.0%-3%，上升至接近4%，个别时段甚至达到6.62%。
买家出手果断，如嘉裕公馆日前一套20万/平的3房，仅用1天就被拿下，总价去到2980万，相当于是秒杀了。
｜嘉裕公馆成交房源
｜图源：贝壳找房
临近年末，市场反馈愈发明朗，买家信心也逐步被调动起来，从观望转向入市。
在这种情况下，倘若有意卖房置换的业主，可以瞄准机会，在接受范围内适当让价。
这份一年蒸发百万的苦，2024年，咱能不吃就不吃了吧，你说呢？
